平時輾轉各地參加各類工業機械展的鋸力煌銷售負責人李正，第一次在“家門口”參展——這場首次聚焦當地產業的國家級展會也讓位于浙南山區的“機床小鎮”從幕后走向了臺前。

　　11月21日，首屆中國（縉云）機床工具展覽會（下稱“機床展”）開幕。作為麗水市首個工業商貿類展會，這場開在山區小鎮的展會匯聚了國內外近200家展商，展覽面積超過1萬平方米，展位達500多個。

　　之所以選在今年、在縉云舉辦機床展，正是源于當地高度集聚的產業優勢與轉型升級需求。

　　2023年，縉云縣機械裝備產業實現產值211.9億元，占其規上工業總產值比重50.3%。機床產業作為絕對的主導產業，主要由鋸床、特色機械裝備和關鍵基礎結構件、零部件等子產業組成。當地產業的集聚度由此可見一斑：縉云生產的帶鋸床占全國的6成以上，零配件及配套耗材中的鋸片更是占全國的9成以上，也因此被稱為中國“鋸床之都”。

　　在經濟下行的挑戰下，全國的裝備制造業生產卻逆勢保持較快增長。國家統計局數據顯示，今年10月份裝備制造業增加值同比增長6.6%，繼續快于規模以上工業增速。這座小鎮的轉型現狀，也為裝備制造業的增長提供了樣本。

　　保持增長背后

　　“我們今年的業績同比增長了30%左右?！笨N云鋸床行業頭部企業浙江鋸力煌鋸床股份有限公司（下稱“鋸力煌”）銷售負責人李正告訴第一財經，從2019年的上億產值到如今的4億多規模，他們在過去幾年里保持著兩位數的高增長。受益于精密液控技術的突破，他們去年研發的一款大型鋸床設備更是貢獻了20%左右的增量，“如果整體經濟形勢好，增幅還能更大”。

　　因技術創新得以實現的進口替代，以及滿足制造業降本增效的轉型需求，是近年來當地鋸床制造企業得以保持增長的主要動因。

　　一方面，新技術的持續迭代升級打破了進口壟斷，讓大規模國產化具備了條件，并在更多領域有了應用；另一方面，制造業的“卷”也對提升效率和降低成本提出了更高的需求。

　　“當地的產業鏈正在逐漸從中低端走向高端。”在李正看來，新產品沒有研制出來前，整個行業都是一片死氣沉沉。自2019年開始，鋸床不管是外形還是性能或工藝，不管是硬件還是軟件，都獲得了比較明顯的突破，也帶動了當地整個鋸床乃至機床行業的轉型。

　　在裝備制造產業鏈中，鋸床為眾多裝備制造環節提供基礎的原材料切割服務，比如制造機床、工程機械、汽車零部件等，處于相對上游的位置。從下游的應用而言，除了由電氣化、智能化驅動的汽車產業，包括低空經濟在內的航空航天產業也是多家機床制造企業提及的熱門場景?！半m然整體大環境不好，還是有優質的企業，對好的產品仍然有需求?！崩钫f。

　　鋸床行業相對細分，多數企業規模也較小。截至2023年底，縉云縣有鋸床及機床生產規上企業40家，年銷售收入億元以上企業4家。

　　和鋸力煌一樣，浙江晨龍鋸床股份有限公司也是當地的頭部企業。該公司營銷副總經理呂易晏對第一財經表示，他們今年的銷量也保持增長。公司自2019年前后推出第一條鋸切自動化產業線，試圖從單機制造轉型成為高端鋸切方案的解決商，“從上料、切料、鋸切到加工等，各個環節都要考慮”。

　　中國鍛壓協會執行副理事長兼秘書長張金認為，舉辦機床展的目的在于促進機床技術交流，提升當地產業的知名度，從而共同促進工業文化的建設，帶動整個機床產業的發展。鋸床是金屬制造業里的重要工具，還將對下游一系列的應用產生影響。

　　在上述首屆機床展上，除了鋸床制造，還有相關供應企業以及激光機等裝備制造企業參展，以促進整個裝備制造產業的交流。

　　作為鋸床制造的設備供應商，寧波海天精工股份有限公司也將已向當地出售的大型制造設備帶到了縉云機床展的現場。該公司相關負責人告訴第一財經，雖然大環境不好，但今年的業績仍然保持穩定增長，只是增速不如此前那么高。航空航天、軌道交通以及進口設備的替代趨勢，都為他們提供了增長機遇。

　　斯愛科軸承（上海）有限公司負責人馬東志對第一財經表示，鋸床及上下游制造都需要軸承部件。今年公司的銷量增幅不如去年，但也增長了10%左右。由于同時代理日本和國產的品牌，他看到國產和進口的產品仍然存在品牌力方面的差異，“有些客戶的出口產品會指定要進口的軸承”，而中外技術和品質的差異正在減小，國產品牌在同等技術上擁有更低價格的性價比優勢，這也為他所代理的國產品牌提供了比進口品牌更強的增勢。

　　和鋸床的發展類似，中國的激光機也因技術突破而在近幾年實現了大規模的國產化，進而大幅降低了制造成本。

　　因機床展而第一次來到縉云參展的廣東佛山千鋼激光銷售負責人鄒晃平對第一財經表示，今年整體業績保持增長，但不如過去幾年，“之前下游客戶比如健身器材的出口好做得好，采購激光機的需求就大”。和進口設備相比，在技術相當的前提下，國產設備的成本僅八分之一左右，“技術上基本都突破了，只是品質或者品牌的價值不同”。受經濟下行影響，他擔心下游客戶設備更新的周期會拉長，“本來買一臺就可以用8-10年，下游生意不好市場需求更容易飽和”。

　　嚴峻的經濟形勢下，李正認為，行業的分化將會越來越明顯，“好的會越好，差的會被淘汰”。裝備制造行業也是如此。

　　小鎮的煩惱與應對

　　分化和競爭加劇之下，加碼創新和提升服務，是企業生存、取勝的唯一方式。

　　雖然鋸床產業在縉云已集聚發展了數十年，技術迭代也不乏突破，但產業總體呈現“低端內戰、中端爭奪、高端失守”的現象。在全球而言仍處于中低端水平，和德國、日本、臺灣地區等相比，自主知識產權相對缺乏，市場話語權和競爭力均有待提高。除此之外，當地尚未形成完善的產業鏈和創新鏈，產品創新往往以整機企業單點式的結構改進為主。

　　任何技術的創新都離不開人才。要從中低端向高端突破，填補國產空白，不能坐等微創新的量變到質變，必須要從理論、方法、理念、標準等多方面突破提升。在高端裝備制造領域，懂實踐又懂技術理論的高端人才愈加關鍵。

　　對于扎根在縉云山區的制造企業，即使是行業頭部也面臨著吸引、留住高端人才的難題。人才缺，新的產能也會受限。

　　李正說，他們的做法是舍得長期投入，培養自己的高端人才團隊，“我們有個博士團，都是在這個領域深耕十多年的員工，招進來時還是碩士研究生，通過去浙大的專業學習，提升學歷和理論水平”。

　　呂易晏他們的做法是把制造留在縉云壺鎮，而在杭州設立研發中心，也因此吸引了數名博士后。

　　在當地政府的計劃里，舉辦機床展打響知名度、促進交流之外，通過與高校共建產業研究院，落地創新高層次人才“共引共享”模式，結合博士后工作站、綠谷精英計劃等人才項目，從機制、編制、待遇、成長角度突破，也是讓人才留得住、用得好的努力方向。

　　目前，中國鋸床制造多以內銷市場為主。在國內市場需求收縮、供應端競爭激烈的背景下，開拓海外市場顯得更為迫切。

　　“早些年，中國臺灣的設備占據海外市場較多。目前我們的設備技術產品性能上超過了臺灣，也有機會形成替代。”李正說，公司目前的出口占比約為20%，這一比例自2023年開始有所增長。面對關稅高企等挑戰，他們必須做出足夠有競爭力的產品，“差不多的機型，我們的價格是國外產品的三分之一左右”。

　　作為專業制造數控機床的上市企業，寧波海天精工的出口占比約為六分之一。除了海外市場結構本身的調整之外，國際化布局也是影響出口比例的原因。通過海外并購，他們收購了日本的技術與品牌，并在海外建立了產業基地和分公司。

　　對于尋求創新轉型的中小設備制造企業而言，即使現在還沒有邁開“走出去”的步伐，多數企業也表示，會考慮在海外布局產能，滿足國內外市場需求和供應配套的同時，也真正與國際技術、標準接軌。